开店指南 about

项目选择
Project selection

经营思维
Business thinking

美妍美妆化妆品连锁店经营思维

Management thinking of cosmetic chain stores

据有关权威部门调查数据显示化妆品店护肤系列产品市场零售额己经突破了整个护肤渠道的百分之60.国内化妆品店己经超过了10万家。并且以百分之三十的年增长速度快速发展。
中国化妆品店这一渠道发展迅猛,正可以用一句话来形容“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”化妆品加盟店彷佛一夜之间就己开遍了中国的大江南北。中国化妆品店用10年时间就己经走过了国外发达国家40年的发展历程。这十几年的发展时间大至可以分为成四个阶段:

在化妆品店澎勃发展之际,也让早期的一些化妆品厂家抓住机遇率先在全国市场地级城市完成布局。这一类型的厂家大多数都是从美容院线转型日化线,在中国有着十几二十年的历吏,这些品牌随着化妆品店一起成长步伐稳健,占据着化妆品店这一渠道内主要的领导地位。

美妍美妆化妆品连锁加盟店这一渠道特性是品牌进驻不需要门槛,不需要像大型百货商场交纳名目凡多的费用。而且这一终端直接面对消费者成交率非常高。特别是一些二三线城市根本没有大型商场的竟争。消费潜力具大,收益比较快。
当今化妆品行业真可谓是鱼龙混杂,百花齐放。其中不乏有些后起之秀同时也造就了许多区域性的品牌。但大多数是昙花一现,品牌没有特色,没有文化背景依托,没有清晰的定位,也不会打造内函产品同质化严重。他们只是为了生产品牌而生产品牌,根本不知道这个品牌能给化妆品连锁店能带来什么。不明白化妆品专营店需求些什么?一味的用自己的思想来衡量市场。没有落到实处好好去研究这一品牌的销售渠道。
无论是何种类型的化妆品店,只要是一家良性的化妆品连锁店的结构体系大至可以分为:
(1)流通洗护类品牌这类品牌只用于增加人气没有利润可言。
(2)知名度较高的国际国内品牌这一内型品牌附加值非常的高以吸引顾客增加消费者信任度为前题。但无法降低成本,销售利润不高。 
(3)国内终端品牌在业内有一定的知名度。品牌操作思路比较清晰。利润比较高。 
(4)差异化特色型品牌例如祛痘弥补边缘人群。  
(5)彩妆化妆品牌这一类型的品牌己经从整店销售量的10%提升为30%。 

从上述结构里面,我们可以发现国内终端化妆品连加盟品牌是占整个化妆品连锁店里面的销售比重较高的一个体系。那么在同一化妆品连锁店内终端品牌与终端品牌的竟争每时刻都在进行当中。品牌与品牌之间拼广告,拼形象代言人,拼包装,拼人员支持,拼物料支持,拼店内店外形象支持。在所有硬件销售模式都相同的情况下。像美妍美妆这样能帮助化妆品连锁店快速的消化库存赚取丰富的利润,提升整体销量业绩的化妆品加盟品牌才能立于不败之地。

店址选择
Location selection

美妍美妆化妆品加盟店 教您选择好的店铺地址

The cosmetics franchisee teaches you to choose a good shop address

  • 一、在准备开化妆品加盟店时,我们要首先了解你所在的整个城市及各区域的政府规划,近几年有没有大的拆迁,修路或扩建,先确定选择一个比较合适的区域。

  • 二、了解了城市的规划,我们就要开始选定区域了一个城市不是每个区域都一样繁华,我要选就要选择一个有大型商圈的区域,有足够的居民,居民有一定层次,有一定的消费能力,这样的区域才是真正能盈利的好地方!

  • 三、确定了区域范围,就着手选择开化妆品店的店面位置;首先店铺附近一定要有足够的人流量,交通一定要便利,一个交通不便利的地方,生意是很难做的;店铺的位置离公交站点,地铁站点越近越好,因为,公交站点,地铁站点汇聚人流,我们化妆品连锁店才会备受关注;

  • 四、选好了店铺位置的范围,就要开始确定店面的具体位置,如果是一条商业街,选择“角”上或“边”上的铺位。街角上的铺位是选择开化妆品店的首选。街角汇聚四方人流,人们要立足的时间长,因而街角商铺因人流多必带来财气旺。“边”是指一条街两端的铺位处于人流进入的端口,刚进入商业街的客流是有兴趣、有时间、高密集度停留的地方,店铺生意由此兴旺。

  • 五、有的化妆品加盟店,化妆品连锁店直接是在大型商场、超市中的专柜;像这样在商场超市里的化妆品专柜选址的要诀就是,“选低不选高”,很多大型的商场楼层多,很多顾客很少去高层逛,但不管这商场有多少层,顾客们总是要上下进出的,像一楼或低层的专柜的,人流肯定比高层的人流要的多。“选外不选里”,如果在同一楼层的专柜位置有很多,我们切记一定要选靠外靠人流较近的铺位,靠外面的柜台,柜台上的商品展现率会高很多,展现率高,对销量肯定有好处!

装修案例
Decoration case

经营管理
Management

美妍美妆化妆品连锁加盟店经营管理

Chain store management of cosmetics

开化妆品加盟店要想找到适合自己盈利的的思路,就必须站在顾客的角度去思考,因为化妆品专营店的一切生意来源都是源于顾客的购买。没有顾客进你的店铺,或者没有顾客重复进你的店铺,自然就不会有利润!
在吸引顾客进店方面,中小化妆品专营店普遍常用的方式就是在店铺门口、周围的社区或者沿街店铺派发宣传单,吸引顾客凭宣传单进店来免费领取礼品,但这一常规的方式很多大型化妆品连锁店也都在这样做。这样一来,派发宣传单就无法成为中小化妆品专营店吸引顾客进店的唯一性了,更谈不上有什么特色了。有以下几种思路值得中化妆品连锁店结合当地实际去参考选用;

给予顾客更多的审美体验 吸引顾客进店

Attract customers into the shop

要搞好化妆品加盟店的特色营销,就要把你的店真正当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象,在店铺的色彩、光列、气味、音响等方面让顾客感觉到店铺的专业化和特色化,从而吸引顾客走进店铺的兴趣。正如前文所述,美妍在此方面考虑得就十分周到,从而大大提升了顾客的进店率。当然店铺空间管理是一项十分细致的工作,其专业化和特色化与店铺的定位有着不可分割的关系,店铺的定位不同,店铺空间管理的侧重点也应有所不同,否则就会适得其反。

增强店铺的增值服务 吸引顾客进店

Attract customers into the shop

店铺的增值服务除了告诉顾客进店可免费领取一瓶产品之外,还体现在一些细节体验方面如向进店的顾客提供免费绣眉或是免费卸指甲油,或是顾客进店可享受免费的面膜体验,等等如果你采取的方式与你周围的中大型化妆品连锁店雷同了,那自然就不构成唯一性了,因此需要基于对你店铺周围的中大型化妆品连锁店所提供的增值服务进行充分了解之后,差异化地采取对策才行。
总之,不怕做不到,就怕想不到。即使是美妍美妆经济店型的化妆品加盟店只要真正用心去关注和研究对你的对手,善于用温情去关心和感动你的顾客,就一定能发掘出适合自己的更多特色化营销手段;但特色化要真正演变为中小化妆品专营店的唯一性,甚至成为你的核心竞争力绝非一招一式,亦非一日之功,既需要从店务管理的系统方面去配合,更需要长期去坚持和不断地放大。

活动策划
Event planning

美妍美妆化妆品连锁加盟店有一全套系统的经营管理模式

Management model cosmetics chain stores have a full system of management model

加盟了美妍美妆化妆品连锁加盟店,美妍美妆总部会对加盟商家提供免费的店面管理培训、活动策划培训、形象宣传培训、化妆品专业知识培训、皮肤构造培训、营销技巧培训、盈利方式培训、DRP店面管理软件使用培训等;化妆品连锁分店从开始选址、装修、订货、陈列、形象布置等美妍美妆总部都会全程协助;店铺开业时总部会派美导老师下店,强化培训店长、店员.筹备开业活动及形象宣传,协助举行开业庆典,开业宣传及促销活动;美妍美妆总部对所有的化妆品加盟商还有定期的店长培训.长期美导驻店.节假日活动策划,全国统一的促销活动、厂商优惠活动支持等。

化妆品加盟店消费心理学

Consumer psychology of cosmetic franchisees

化妆品加盟店的销售员天天与消费者打交道,深入了解消费者的心理学和行为学是很有必要的。不过要想系统的学完,需要花费很长的一段时间。一线销售人员难得有这个时间老板们也等不起。虽然系统的学习不太现实,但一些基本的门店消费者心理学还是要知道的

过程和结果

Process and result

有个卖散装糖果的售货员,顾客买散装糖果的时候,比如说要买三斤,售货员明明可以一把抓三斤出来,但他每次只抓两斤半,剩下的半斤当着顾客的面一把一把的加进去,直到三斤为止。另外一个售货员,一把就抓了三斤多,然后再当着顾客的面一把一把拿走,减到三斤为止。顾客买到的都是三斤糖果但心里的感觉却不一样,一个是不断地加加加,另一个却不断地减减减。
从上面的销售中可以看出,虽然顾客得到的糖果都是一样的,但是,不一样销售的过程给顾客带来的感觉是截然不同的,购物感受更多的是来自过程而不仅仅是结果。